キレイに化粧品をディスプレイしても、化粧品が売れない・・・。
売り込みたくはないけど、化粧品は売れた方がいい。
そう思っているけど、POPや商品の陳列をしても、お客様はまるで無視。
そんな「化粧品が売れない」現状に困っていませんか？
こんにちは、
サロンオーナーさんの
売り上げのステージアップをサポートする
澤居寿江（さわいとしえ）です。
ここでは、個人サロン、自宅サロンで化粧品が売れない！そんな理由を探っていきます。
なぜ化粧品が売れないんだろう？
みんな化粧品を使っているはずなのに・・・。
この現象は、
- 知名度があっても
- 安くても
- 高くても
実はサロンで、化粧品は簡単に売れない！
それが現実なのです。
売れないセラピストだから化粧品が売れないの？
安心してください。
あなたが、売れないセラピストなわけではありません。
お客様は、トリートメントを受けにきています。
根本的に、そこで基礎化粧品を買うという考えがありません。
これ、本当です。
だから、サロンで物販をしたかったら、誘導が必要になります。
もちろん、営業とか売り込みとかしたくありません。
「お客様はリラクゼーション目的だから・・」
そうやって、化粧品に興味がないんだろうってあきらめていませんか？
売れたらラッキー！
そんな程度でおさめようとしていませんか？
もし、物販をしたいけどお客様が興味をもってくれない。
そんなお悩みがあったら、
そのお悩みはお客様のお話を聞くこと。
つまり、
カウンセリング力で解決できます！
お客様のお悩みに寄り添い、絶妙な提案ができてこそ、化粧品は売れるようになります。
化粧品は毎日使うものではありますが、ドラッグストア等で購入したほうが安いもの。
そんな気持ちから、
ここで購入したほうがいいだ！
っていう気持ちになっていただくには、セラピストからのアプローチ・ご提案が大切です。
あなたはお客様にどんなご提案をしていますか？
カウンセリングについてもっと詳しく知りたい方はこちらがおすすめです
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こんにちは、
サロンオーナーさんの売り上げのステージアップをサポートする澤居寿江（さわいとしえ）です。
マーケティング、し...
