美容に興味関心があったり、
健康志向が高かったりする
エステサロンオーナーさんの多くは、
ご自身もそのことに悩んでいた経験
を持っているのではないでしょうか？
人一倍探究心が強く、もっと知りたい！と思うからこそ
勉強が苦になることはないし、
スポンジのようにどんどん吸収できるのです。
こうした方の中には、
学びや資格を活かしてそれをお仕事にしたい！
と思う方も多いことでしょう。
そこで今回は、
美容や健康に関する学び・資格を活かして
講座やスクールの先生として活躍するための方法
についてお伝えしていきます。
学べば学ぶほど「誰かのお役に立ちたい」
ちょっと変えるだけであなたのファンが会いにくる
ファンメイクプロデューサー澤居寿江です。
私自身も、エステティック業界に入ったことを機に
独立後もたくさんの学びをしてきました。
なかでも、フェイシャルを専門にしたエステティシャンとして
0.2mmの皮膚の世界を飽きることなく探究。
それにとどまらず
「お肌は3つの鏡」
と言われるように
身体のことや精神のことにも学びを深めてきました。
つまり、行き着くところは・・・
美の本質
ですよね。
このように、美容や健康の知識は
学べば学ぶほど楽しくて
”誰かのお役に立ちたい”と思う気持ち
が増えていきました。
これを読んでいるエステサロンオーナーさんの中にも
自分の知識やスキルを多くの方へ伝えたい
と考えている方は多いのではないでしょうか。
無料で情報を提供するだけでは勿体ない
なかには、サロンに通ってくれるお客様に
世間話のように美容のお役立ち情報を会話に盛り込んだり
物販にからめて付随する事柄を詳しく説明したり
する方もいらっしゃるかもしれません。
そのほかにも、頑張って
毎日ブログを更新するとか、
SNSを頻繁にアップするようなケース
もあるでしょう。
しかし、意外にも（！？）
”私はこんなに興味関心があるのに”
お客様はそれほど情報には興味が無かったり、
話しをよく聞いていなかったりするものです。
せっかくあなたが時間やお金を投資して得た
スキルや知識が活かしきれていないのは
とっても勿体ないこと
だと思いませんか？
これまで得てきた知識はあくまでも
施術や商品に対する「情報」であり、
カウンセリングもアドバイスも
「無料で提供するのが当たり前！」
と考えているエステサロンオーナーさんは
少なくありません。
正直、私もそのひとりでした。
しかし、その情報が
”収益化”できたら
どうなると思いますか？
もし情報を収益化した場合、
・サロン以外の収益の柱が持てる
・収入が安定する
・後継者の育成にも携われる
・「あなたから習いたい」と言ってもらえる
など一石二鳥以上のメリットがあります。
正直なところ、今の時代はモノは溢れています。
サロンで販売する商品も
「専売」「カウンセリング商品」と謳っていながら
ネットでも流出していること
は珍しくありません。
お客様からすれば
欲しい時に、欲しいものが、容易く手に入るため
商品を差別化すること
は一層難しくなってきているのです。
これまで得てきた情報をマネタイズする方法３選
エステサロン経営は、
・集客
・在庫管理
・仕入れノルマ
・利益率など
お客様のためとは言えど
さまざまなビジネスリスク
があります。
そのため、いつも悩みのタネを抱えている
エステサロンオーナーの方もいらっしゃることでしょう。
しかし
「情報」は無形商品
であり、一切在庫がありません。
スクールやお教室などをするにしても、
オンラインを活用すれば家賃や管理も不要
です。
では、あなたの頭の中にある
「知識」をお金に変える
ために、今から何から始めれば良いのか、
その方法を3つご紹介していきます。
①自問自答する
まずは
「なぜ、それをやりたいのか？」
を自分自身に問うことです。
え！そんなこと？と思いましたか？
でもそんなことから始めるのです。
なぜなら、同じことを考えている
同業ライバルはたくさんいます。
そのライバルと差別化をするポイントは
あなたがそれを”やる理由”
にあります。
あなたが情報をお金に変えたいと考えるのであれば
なぜあなたがそれをやる必要があるのかを
ぜひ自問自答してみてください。
②ターゲットを明確にする
当然「何を提供するか」も大事な要素の一つではありますが、
・誰の
・どんなお役に立つのか
という切り口を明確にすることが大切です。
ターゲットを明確にした上で、
その方に対してあなたの伝えたいことがより伝わるためには
どのような工夫が必要なのか
考えてみると良いでしょう。
③お客様のメリットを明確にする
自分がやりたいことをやるのが
１番エネルギーが注げるのは間違いありません。
しかし、あなたの知識や情報を求める人にとっての
「メリット」が明確
にされなければお客様を集めることはできません。
あなたの情報を受け取ることで
・お客様にはどんな良いことがあるのか
・どんな未来を見せられるのか
を具体化してみましょう。
講師になって情報を収益化するには「できることから」
今回は、
これから講座を始めてみたい、
講師業のようなスクールをやってみたい！
そんな時の第一歩として、
今すぐに始められる3つの方法をお伝えしました。
講師・スクールと聞くと
なんだかハードルが高く感じてしまうかもしれませんが、
「できることから始めてみる！」
この姿勢が大切です。
着実に一歩ずつステップを登っていき、
歩みを止めないことが
「情報の収益化」のカギ
を握ります。
とはいえ、自分一人だと
くじけそうになることもあるでしょう。
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