人生の壮大なテーマ、「仙人になる」
その意図とは自分の人生にブレない『生きる目的』を持ち
物事を感情的主観でみるのではなく、常に俯瞰しフラットな姿勢で過ごしていたい。その過程で得た知識や経験を、社会のお役に立てるようビジョンを持ち続けたいと考えています。
2017年7月、ひとりサロンオーナーさんのファンで予約が埋まるサロンづくりをサポートするため、ファン メイクプロデューサーと称して本格的に活動を始めました。
「もっとお客様のお悩みを解決したい」「もっと誰かのお役に立ちたい！」その結果、売上が上がるような自分のチャレンジが関わる人をより豊かにしていくサロンオーナーさんの『集客』『カウンセリング』『美容知識』の３つを柱にそれぞれのステージアップをサポートしてきました。
現役エステティシャンでサロンオーナー、この経験を軸にゼミを主宰し女性の粋な生き方を探究している澤居寿江(さわいとしえ)です。
私チャレンジは関わる大切な人の人生を変える!私の人生のテーマです。
サロン勤務経験から自宅サロンを開業、当初は趣味レベルののらりくらりな動きから、決してビジネスとは言えない個人事業の始まりでした。
その後集客にチカラを注ぎ、
自宅サロンから店舗サロンへ移転しましたが
その１０年間は色々なことがありました。実は私の中ではかなりの黒歴史、誇れるような成果は何ひとつない！むしろ隠しておきたい情けない経営者だと自分では思っていました。
常に上を見続けて、達成感を得ないまま次へ次へとスキルを伸ばして行ったため、この１０年間はただただ不満ばかりでした。私が成長したこと、私が得たことよりも「ない」ことばかりに目を向けていたからです。
しかし気がつけば、サロンは10年以上通い続けてくれるお客様や生活の一部として当たり前にしてくれるリピーター様で予約は毎月埋まり、ホームケアまで任される
90％がリピーターでホームケアユーザーと言うファン層が出来上がっていました。
そして、自分の経験や知識を自分の利益だけに終わらせず 『人を育てる』ことで貢献をしたり 自己成長をするために学びを増やすことに興味を持ちます。
私の場合、30代にサロン組織を広げるチャレンジをし、ことごとく打ち砕かれました。
原因は全て自分…。
自分の城は自分ひとりのものにしたかったことに10年経って気がつきました。
そこで思いついたのは『講師』と言うシゴト。 自分の経験を理論に変えて伝えることで サロンオーナーさんのお役にたち、自己成長したかったのが始めた理由です。
SNSを駆使して、発信を試みるも『私なんかのレベルで』と自信のなさが露呈し消極的になっていきました。
- オーナーさんの集め方がわからない
- オーナーさんの困りごとを解決できる自信がない
- 私のやり方が正解かわからない
そこで、とにかく動くために 個人コンサルタントをつけました。
衝撃のセミナーデビュー!
とにかく、ブログを書きまくり1day の『リピートの作り方セミナー』の集客をして 講師デビューをしました。
あの時の緊張と翌日体調を崩した免疫力の低下は それまでのストレスを物語っていました。
さて、たった1 回のセミナーに全力投球したものの 継続的に開催できたわけではなく 、スクールなんて夢のまた夢のようでした。
借金をして 80万かけて制作依頼をしたホームページでは1 件も申し込まれませんでした。
それでもゼミを稼働させることをあきらめなかったのは 絶対できる!の自信ではなく
『できない』と思いたくなかったから…。『できる方法』を考えました。
そこで本格的に 、サロンオーナーさんが集まるしくみを学び構築し 個別相談からスタート。
当時は ゼミと言っても家庭教師のようにマンツーマンの セッションでオーナーさんのサポートをしていました。
・セミの期間中に新規サロン OPEN をプロデュースし リラクゼーションでも回数券や化粧品が売れる人気サロンのオーナーさん
・クロージングをしなくても次回予約が当たり前、予約が埋まり集客を終えたサロンオーナーさん
・6 ヶ月後の目標が本当に実現しそれを継続できるサロンオーナーさん ・ボディーからフェイシャルに専門を変えてもプロとして接客に自信が持てるようになったオーナーさん
1 対 1 を経験することで サロンオーナーさんに必要な『やり方』と『在り方』を構築し、知識とトークとマインドに自信が持てれば 驚くほど自然にファンづくりができることを確信しました。
そこで、 チームで学ぶことで更なる気づきがプラスに働くだろうと、いよいよゼミを本格始動させました。
現役のエステティシャンとしてサロン経営をしながら ゼミ生を受け入れる W ワークな働き方は 、毎月1名のゼミ生をサポートすることで 両立させてきました。
その集客のしくみと、
売り込まずにお願いされるカウンセリング術。
そして サロン経営をし続けていくマインド(在り方)のサポートを全てテキストにして
ゼミ生に教えることができるようになりました。
・40 万の売上げが 100 万になりました!
・80 万の売上げが 140 万を当たり前に! ・高額コースが売れるようになりました
・物販を売り込まずにできるようになりました
私の経験が役立ち 更に学ぶ機会をいただき、また求められる。このやりがいを 同じように経験したい。
「いつかスクール業をしたい」と思っているサロンオーナーさんに 伝承していくことが 私の次の役目になりました。
ゼミ生が学びを実践し、ファンで予約が埋まるサロンづくりを達成したことで、次のステージを目標に掲げる仲間ができました。私のゼミは、彼女達に受け継いでもらい
私は次にやりたいことを見つけ計画を企てました。
20年以上美容に携わり、サロンオーナーさんの経営サポートをさせていただき
だからこそ生まれた「粋な生き方研究家」と言う探究心です。
女性にとっての「美」とは生命力です。
そんな女性の生命力に関わる下支えができる
エステティシャンの仕事はとてもやりがいがあります。
更には、全ての人は幸せになるために生きている。
例外なくそのように思っているのだから
幸せになるための手段を「粋な生き方の指南書」冊子で
リリースしました。
サロンオーナーさんのサロンビジネスもまさに、
仕事＝人生と捉えることができると思います。
仕事に対するビジョンや経営理念を考えた時
自分の人生の目的と重なるかどうか？
そんなことを考えて作った企画です。
エステティシャンとして始まった私の仕事ですが
これからまだまだ経験と知識を色々なカタチにして
世の中のお役に立てたらと楽しんでいます。
スクールについて、詳しくは以下からご確認ください